外卖托管平台抢占市场的方法

日期:2020-02-17 / 人气: / 来源:千百味外卖代运营

  商家基本上分为两种状态:
 
  成交量低,想增加销量并表现出攻势状态。
 
  此时,仅仅增加活动强度的效果非常小。我们最有效的玩法是选择有竞争力的产品来攻击畅销产品,并协助所有其他资源专注于突破单量。也就是说,在热销产品上选择了3-5款,比他便宜1-2元,有助于排爆产品,因为单款产品折扣很大,没有视觉冲击力,比如:红烧猪肉饭其实是如果热的话,那么我们可以选择一种饮料,特价0.1元,并设置1元的饭盒费,保证食材不吃亏,以辅助红烧猪肉饭的活动。
 
  同时,最重要的是要加大招投标投资,增加风险敞口。这个时候,订单肯定会有不错的增长。那么转换率的增加和曝光量的增加将促进单位体积的增加。减少招投标投入,订单一定能达到很好的水平。如果活动量大了,更多的人看不到,那么效果就不明显,老板过了很长时间就会放弃,基本上会越来越差。因此,进攻时要集中一切资源突围。不要说我很活跃,我不再赚钱,我在竞标中更是输了。别这么想。
 
  成交量大,想稳定销售,还是增加利润是防御性的

 
外卖代运营公司
  首先,不要盲目涨价。让我们来看看我周围的同类企业有多活跃。如果我们在销售上有绝对优势,有1000多个订单的优势,如果周边商家和我们很相似,那么我们可以稍微提价。如果其他人比我们强得多,其他人仍然是进攻性的,很容易保持一个数量。这将对未来正在进行的行动产生重大影响。
 
  二是丰富和更新产品线。如果有些产品热销,但我们没有产品,那么我们必须及时更新。
 
  如果此时竞争不加强,我们有绝对优势,竞争威胁不激烈,我们可以参考以下方法巧妙地提高利润:
 
  换挡:通过调整全挡和减挡来增加利润
 
  比如:我们上一代开的一家店,24-14的活动,我分析了历史订单,发现客户的实际付款基本在27左右,然后我把活动改成22-12而不是直接的24-12,这样每次订单多赚2元,订单的金额也没有受到影响。
 
  菜价上涨:在10元的摊位内,增加摊位内。
 
  例如,如果现在是19.8,不要涨。例如,如果现在是15.8,它可以上升到16.8。
 
  降低单一产品利润,提高客户单价。用外行的话说:这意味着每样东西赚的钱都少,引导客人赚更多。这会因商店而异。(对于特定的问题,您可以输入外卖播放器的公共帐户进行专业的商店诊断,并给出个性化的设计。)
 
  许多老板只根据自己的成本来决定他们的经营方法。他们缺乏坚定的信念,不赚一点钱就改变了他们。这样的老板不可能做好外卖。我们经营了一万多家单店。平台上约400个订单,当发现竞价成本太高,当每天新增客户数量较少时,活动立即增加2元,每天损失利润800多元。事实上,从长远来看,这种方法是正确的。

作者:千百味外卖代运营